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华为生态伙伴精英赛“最强大脑”终揭晓 云生态再踏征程

对于选手来说,比赛的终点是见证强者的诞生。但是对于华为来说,云生态的培养建设还依然路漫漫其修远兮,收获永远在路上。

作者:周雪来源:51CTO|2017-11-09 16:17

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【51CTO.com原创稿件】10月28日,经过三个月紧张角逐的ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛终于进入最扣人心弦的阶段,从4500多名伙伴和2600多名华为员工中脱颖而出的205名选手不再采用远程致真视频的形式,而是从全国五湖四海齐聚北京与考官面对面。

决赛当天,在“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛2017颁奖盛典上,6个华为员工赛项、3个伙伴个人赛项及3个伙伴团队赛项的胜出者名单新鲜出炉,ICT圈“最强大脑”阵容集体亮相。华为EBG副总裁、EBG全球销售部总裁、EBG 全球渠道及合作伙伴业务部总裁马悦,华为EBG中国区总裁蔡英华为获胜者颁奖,与受邀前来的华为合作伙伴高层百余人共同见证了这一时刻。

华为精英赛

华为EBG副总裁、EBG全球销售部总裁、EBG 全球渠道及合作伙伴业务部总裁马悦颁发伙伴团队精英赛一等奖

团队赛道加速跑

华为EBG中国区总裁蔡英华指出,今年精英赛最大的亮点是增加了团队赛道,开设联合解决方案推广赛、云解决方案优选赛、云迁移赛三个子赛项。之所以对团队赛事如此重视,华为主要从两点考虑,一是选拔最具商业价值的优秀云解决方案,二是和合作伙伴缩短磨合期,协同推广优质的解决方案。事实上,联合解决方案推广赛、云解决方案优选赛和云迁移赛也的确成功地达到了最初预期,算是圆满地交出一份答卷。

比赛过程无疑是非常激烈的,据选手们反映,今年的参赛选手人数之多堪称历年之最,竞争激烈超出之前的想象。与往年相比,最大的不同则在于比赛的内容,考官们不仅仅局限于考量选手们对产品的理解,而是更偏重于解决方案的应用交付和产品的融合理解。正因如此,今年最终胜出的选手其专业素质和个人能力无疑极为出色,形容成“最强大脑”也不为过。

当然,获胜者付出必有回报,华为对获胜选手的“礼遇”也相当诱人。联合解决方案推广赛的奖励最为丰厚,一等奖胜利者将获得推荐进入华为全球级展厅的入围资格,并在2018年生态伙伴大会上得到华为价值30万的赞助权益,同时还将进入华为中国区行业解决方案案例库,有机会在各类行业展会和电子刊物上露出。通过如此“重赏”,不难看出华为对合作伙伴给予的厚望,以及期望引导合作伙伴快速成长的决心与魄力。

I come, I see, I conquer.

"I come, I see, I conquer.(我来过,我看见,我征服.)"是凯撒在泽拉战役胜利之后写给罗马元老院的著名捷报。这句话其实也能代表华为精英赛参赛选手们的心声。不少选手表示,在复赛阶段得到了来自业界专家的细心指点,不仅提升了个人专业素养,更是辅助了业务开展工作。很多选手都表达了同一个意思:与个人能力的提升与业界人脉的拓展相比,名次已经不那么重要。

谈到参赛收获,中科软科技股份有限公司(以下简称中科软)最多的感受是收获了华为这样的优质合作伙伴。现在有越来越广泛的客户群体会直接跟保险公司进行交易,保险公司开始考虑更开放的生态环境,需要有更多的接入方、合作方、更多的客户自主的服务,而传统解决方案很难满足开发应用架构的需求。因此中科软的云解决方案中创新提出面向互联网的新应用架构,搭建更开放灵活的平台,包括跟合作方的互联互通,以及保险公司销售层面、服务层面的交易打通,这其中就得到了华为云的大力支持。在云解决方案优选赛中,中科软提交的这个保险行业的云解决方案赢得了专家评审一致好评。

中科软寿险事业部技术总监张荣表示,这是他们第一次参加华为的比赛,参赛人数之多,行业范围之广出乎他们的意料,而专家评审对解决方案落地与交付的重视也让他们意识到,今后发展方向将更聚焦在务实上,而不仅仅是规划。“我非常看好华为在企业应用、行业应用的云的覆盖能力,能让双方走到一起,除了优势互补的推动力之外,更重要的是信任。我认为华为是一个值得信任的合作伙伴。”

上海汉得信息技术股份有限公司(简称汉得)可谓是团队赛的一员猛将,三个子赛项都报了名,并且全部杀入决赛,并在云迁移赛中拔得头筹。汉得副总裁何登攀表示,公司从2015年开始跟华为在云计算业务领域展开了很多探索跟合作,其中就包括了联合解决方案和云迁移业务方面合作。“汉得感谢华为提供了这么好的平台,与其说是竞争,汉得更愿意将这次比赛看做是与各个合作伙伴之间的交流,增加互相了解的机会。”

当谈到参赛的意义时,何登攀认为,精英赛体现了业界一个很好的趋势——注重团队的合作能力,借着比赛的机会磨合了华为与合作伙伴相互之间的市场地位、技术分工、商务合作等领域,为实战打好基础。将来双方在市场上共同面对企业客户时,能够以更为流畅的流程、更让客户放心的交互,来满足市场的需要。“从这个角度上来看这次比赛的意义,比名次更重要,它给合作伙伴很好的启发和支持。”

北京以萨技术股份有限公司(简称以萨)是一家初创企业,他们专注视频、图像的信息处理,以及未来语音方面的人工智能,运用图片信息处理、AI、机器学习等人工智能技术,让计算机代替人去理解摄像头拍摄的内容,并且去做分析挖掘,在公共安全行业与华为有非常紧密的合作。在联合解决方案优选赛中,以萨脱颖而出。

以萨副总裁姚巍表示,以萨非常重视这次比赛,专门成立一个五人团队,与华为团队一起,反复多次进行解决方案的讲解排练,最终功夫不负有心人。他认为解决方案最大价值就是赢得客户的认可,以萨将技术和对公安行业的理解看做是核心竞争力,通过与华为技术基层的合作,将人工智能与公安行业需求结合起来,真正落地应用,这才是受专家评审青睐的最大原因。对于双方合作,姚巍表示,华为基础技术的设计能力和创新能力非常突出,并且愿意与某一个行业做得极致的公司合作,形成一个生态圈,并且秉持“下不碰数据,上不碰应用”的原则,这让初创型企业非常安心。“商务、技术是很好的结合点,也是共同能够把生态圈做强大的基础。通过比赛,以萨更坚定了和华为合作的决心。”

华为的收获在未来

通过团队赛三个练兵场,华为帮助合作伙伴们观摩到更多受客户欢迎的云应用解决方案。汉得华为事业务部总经理刘刚举例道,一家传统企业意识到当业务提升时,本地部署的系统性能却在下降,而重新更新机械设备的成本又太高。汉得与华为将这家企业本地部署的SAP系统迁到华为来,在没有改变任何配置的情况下,性能可以提升20%,带给企业非常好的信息化体验。通过在比赛过程中的交流沟通,汉得针对这家客户定制的解决方案,也可以复制到更多有同类需求的用户中去。

对于选手来说,比赛的终点是见证强者的诞生。但是对于华为来说,云生态的培养建设还依然路漫漫其修远兮,收获永远在路上。经过个人赛和团队赛不同赛道的竞争,华为储备了大量的云人才,这些人才遍布智慧城市、金融、交通、医疗、教育各个行业,他们如同云生态最有希望的种子,当这些行业的云实践开始加速,数字化转型的需求变得越来越清晰,那么这些人才将会发芽开花,成为华为云最有力的支持者,或许只有到了那一天,华为云生态的轮廓才能变得更为清晰。

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