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为什么白盒厂商没有渗透大型企业市场?他们如何改变现状?

根据IDC的最新调查数据显示,2016年全球以太网交换机销售额同比增长3%达到244亿美元,这是一个非常庞大的市场。IDC指出,Arista在整个数据中心交换市场中的份额从2010年的空白增长到了2016年的9%,是新的以太网交换机市场的最大的赢家。

作者:佚名来源:SDNLAB|2017-10-11 11:05

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根据IDC的最新调查数据显示,2016年全球以太网交换机销售额同比增长3%达到244亿美元,这是一个非常庞大的市场。IDC指出,Arista在整个数据中心交换市场中的份额从2010年的空白增长到了2016年的9%,是新的以太网交换机市场的最大的赢家。IDC的数据显示,思科的市场份额从80%下降到58%。华为、Juniper和HPE均在这一市场占据一席之地。白盒网络交换机市场占整个网络交换机市场仅不到1%。

为什么白盒厂商没有渗透大型企业市场?他们如何改变现状?

早在2013年,业界就有很多关于网络交换市场分解的讨论,硬件将被商品化,新的网络软件行业将会出现将为IT业务领导者带来新的创建网络基础设施的机遇。网络分解缺失发生了,但这一现象集中在超大规模和大型服务提供商市场。有很多购买网络交换机的选择,这些交换机运行开放的或封闭的交换机操作系统。

纯白盒交换公司包括Agema Systems,Edgecore Networks,Pica8,IP Infusion,富士康科技,Accton Technology,Celestica,Quanta Computer、Centec等。用户可以在白盒交换机上运行Arista,Cisco,Pluribus,Extreme,Juniper,HPE,Dell,Nuage和华为等已有厂商的专有交换机操作系统。有些提供商还打包提供商业芯片的硬件交换机和开放的操作系统,有些公司专注于商用硬件上运行的网络软件,如Big Switch、Cumulus、SnapRoute等。既然用户有这么多的选择,为什么白盒在大型企业市场上没有被广泛采用呢?

对于ONUG社区来说,大多数ONUG IT业务的领导者认为白盒市场(商用芯片运行开放交换机操作系统)高度分散且无组织,因此风险很高。但是,如果厂商的生态系统展示了他们所需的功能,白盒进入大型企业市场的壁垒将会消除。以下是一些高危因素:

困难程度

从一家公司购买交换机硬件,使用其他公司的交换机操作系统以及其他的软件功能,如监控、管理、安全等,这是很多IT业务领导者喝运营商所不能接受的。他们主要关注的是如果他们有能力建立这样一个网络基础设施,最重要的如何规模化加以实现。大型企业IT部门还没有投入建设和管理这种基础设施的技能,以一个数据中心为例,由10到20个硬件和软件提供商组成的1000台交换机,所有这些交换机都依赖于彼此来提供解决方案。如何运作数据中心?识别故障并解决问题的难度如何?一家公司的软件更新会不会影响整个系统?参考设计和最佳做法是什么?这个模型的可扩展性如何?

服务和支持

白盒市场最适合服务和支持的公司解决上述问题,Dell为其白盒生态系统的合作伙伴提供服务和支持。像Red Hat这样的公司,能够将维护版本控制,确保参考设计支持,并提供最佳实践指导。没有白盒市场的服务和支持模式,大型企业的成功机会有限。

此外,很多IT领导者不了解如何将白盒解决方案整合到现有的网络基础设施中。正如ONUG社区成员所说:“我可以买一个Wedge交换机,但我无法将其集成到我的基础设施以及服务和支持体系中。”

公司前景

IT业务领导者习惯于从公司前景良好的初创公司购买技术,初创公司可能会将技术做到很好,也可能做不好,甚至还可能被收购。白盒交换机的初创公司也不外如是,然而IT业务领导者需要考虑其网络基础设施的关键部分的发展前景。

虽然这些进入门槛很高,但有些(例如Big Switch)在大型企业市场上已经取得了成功,这归功于其对网络软件堆栈的整体方法,并将重点放在监控加上云端架构上。

网络交换机市场将会持续发展,由于提供API访问、容器版本以及用于自动执行NetOps任务的CloudVision,成熟的市场参与者如Arista将继续创新他们的EOS软件。思科近期宣布其cloud scale switche,表示将提供高性能低成本的交换机。Extreme已经收购了多家网络交换机公司,以寻求扩大其市场份额,Juniper在网络交换机市场的份额也看到了明显的增长。

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【责任编辑:未丽燕 TEL:(010)68476606】

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