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不谈技术只谈商业场景 华为全面云化网络使能数字化转型

网络云化之后华为更关注的是客户新的商业模式、运营模式以及思维习惯,这也是华为提出全面云化网络的最核心出发点,也是与之前最大的不同。

作者:周雪来源:51cto|2017-04-27 11:57

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【51CTO.com原创稿件】在前不久刚刚结束的2017华为全球分析师大会上,华为网络产品线首席营销官危峰宣布,华为将实现网络全面云化,在数字化转型大潮中,华为将和运营商、企业客户、行业上下游一道更加紧密合作展,共同迎接网络云化转型。

记者了解到,华为网络产品线刚刚结束整合,在之前IP、传送和接入的基础上,将交换机与企业网关产品线一并整合进来,形成一张面向未来的完整网络。从运营商所部署的网络需求看,除了无线网络目前没有整合进来,其他所有与基础设施相关的产品线都已经在这张网中。

华为为什么要如何如此调整网络产品线?调整后的网络产品线又将向什么方向演进?全面云化的网络能做哪些事情?如何帮助客户实现数字化转型?面对这些疑问,网络产品线首席营销官危峰、华为交换机与企业网关产品线总裁胡克文、华为传送网产品线总裁高戟分别从各自的角度予以解答,通过他们的分享,记者充分了解了华为在数字化转型浪潮中的愿景与坚守,华为希望能够抓住产业升级的机遇,基于全面云化的企业网络架构,给运营商、企业客户、行业客户带来极致的业务体验,更敏捷的业务创新,以及无处不在的安全防护。

从一家饺子馆看为什么华为不谈技术

危峰

网络产品线首席营销官危峰

危峰从客户需求在变化的角度来谈网络云化改变的初衷。他表示,之前电信运营商提供的都是专线服务、带宽服务和话音服务,但是面向未来,电信运营商的盈利重点将转移到B2B服务、云的服务。在客户需求发生转移的大趋势下,原有的网络架构、理念、战略自然而然也要随之做出改变,为了帮助运营商、企业/行业客户把握数字化转型机遇,拓宽商业版图,华为推出了全面云化网络。

“通过我们的接触发现,运营商并不关心SDN、NFV这些技术是什么,他们关心的是商业模式、成本、开放体验。”正因如此,华为的All-Cloud Network由此诞生,网络云化之后更关注的是客户新的商业模式、运营模式以及思维习惯,这也是华为提出全面云化网络的最核心出发点,也是与之前最大的不同。

他举了一个非常形象的例子,电信运营商就好比一家饺子馆,SDN、NFV这些技术解决的是内部管理和控制问题,它们可以让包饺子的速度更快,口感更好,但并不能保证饺子馆可以多盈利。饺子馆的经营者关注的重点是商业模式如何盈利,例如菜单能不能提供DIY,除了卖饺子,可以单独卖饺子皮或饺子馅吗?客人来点餐,有套餐可以搭配销售吗?这些是商业问题,并不是技术可以解决的。而华为要做的,就是让电信运营商可以看到更多商业应用场景,帮助饺子馆实现更多商业价值。

“如果一家饺子馆日常只有很少的客户,两位厨师一小时包30个饺子就足够了,那即使你去告诉他,你有先进技术可以实现一小时包500个饺子又有什么意义?背后的SDN做得再好、再自动化、再敏捷,商业上如果没有联动,后面的高效其实反而是高成本,运营商根本不会买单。”

那么究竟该如何解决客户的商业问题?在All-Cloud network中,华为在组件里配置多个商业套餐,把华为在电信行业积累的经验,以云的方式提供给运营商或行业客户,目前已经实现了8个具体的Cloud解决方案,最终大脑就是Network Cloud Engine,云上的商业使能引擎。危峰强调,All-Cloud Network体现了网络云化最突出的特点——敏捷、智能、高效、开放,它使得客户可以快速利用华为云化网络的服务能力,组合出他需要实现的商业套餐。

12345全面云化网络架构助力企业数字化转型

未来五到十年内,传统产业都将进入数字化转型的关键期,以推动业务创新和增长。数据显示,从1955年以来,88%的世界500强企业已经消失或者退出 500强行列,从2000年以来,从500强行列中消失的公司中,约有50%是因为在数字化转型上面无所作为的原因。

数字化转型已成为企业客户商业成功的重要保障,企业数字化转型需要的不仅仅是云计算、SDN/NFV等新技术的应用,客户需要从商业模式、运营模式以及思维模式等多方位进行变革。基于此,华为提出了全面云化网络架构,带来“Whole Journey, All Digital”体验。

胡克文

华为交换机与企业网关产品线总裁胡克文

胡克文用“12345”来概括华为企业市场全面云化网络架构的特点。

1是一张全面云化的网络架构;

2是指全面云化的网络带来的价值有两个:给最终客户的价值和给服务提供商的价值。胡克文详细给记者介绍了网络全面云化后给企业客户和服务商带来的不同价值:对企业客户来说,全面云化网络能够为客户提供从下单购买到使用的全程数字化体验。对服务商而言,全面云化网络能够提供包括规划、部署、优化和运维在内的 “全生命周期”覆盖的云化服务支撑。

3是指全面云化网络架构共有三个层次,分别是:无处不在的连接、开放的云平台和社交化的行业应用,每个云化的网络解决方案都是三层架构在具体场景的落地;

4是指解决方案中的四张网:数据中心网络、分支网络、园区网络、物联网;

5是指四张网络再加上无处不在的安全,构成的全面云化网络解决方案。

“新技术新商业模式正在深刻改变各行各业。华为希望围绕应用场景,将新技术演进和商业需求实现有机结合,从技术驱动转向商业为驱动,通过提供全面云化的网络,帮助企业实现数字化转型和商业成功。”胡克文总结道。

解读CloudOptiX,下一代传送网的演进

如果说之前两位的介绍更多是从诞生的初衷、战略规划的角度来谈华为网络全面云化的未来发展,那么高戟更多地讲的是落地层面的内容,以及在他与运营商客户的接触过程中,感受到的变化。其中的明星产品当属华为CloudOptiX,它打造了极简传送网,拥抱网络的全面云化。

高戟

华为传送网产品线总裁高戟

高戟表示,华为预测,到2021年,数据中心互联驱动的东西向流量将增长6倍;而业务驱动的南北向流量亦将增长4倍之多。。

在这样的趋势下,传送网主要面临两种压力:一是带宽快速增长,骨干和城域网面临快速扩容,需要能够快速扩容和面对流量的增长。通过“OTN+OXC”构建Mesh化的骨干网,“OTN to CO”构建城域极简承载网,重构基础网络架构,满足海量带宽和低时延的业务要求;二是传统的旧网络如何向新网迁移?如何确保既有网络业务平稳迁移到新MS-OTN?华为的做法是通过MS-OTN来承接SDH业务接入和SDH交叉,通过MS-OTN一张网使得运维管理部署更加简单。

另外,传送网该如何变得更加灵活适应发展呢?华为的做法是把云技术进一步适应起来,通过网络云化引擎Network Cloud Engine,其包含规划仿真、管理模块、控制模块以及分析模块,给客户提供端到端全生命周期服务。Network Cloud Engine 有三个功能:

第一,实现快速业务发放,与专线业务动辄几个月的部署周期不同,其中Network Cloud Engine控制模块使得业务敏捷,部署周期缩减至几分钟。

第二,Network Cloud Engine管理模块可以实现资源可视化、资源池化概念。

第三,实现高效运维。高戟举了一个例子,在运营商的运维团队中,能不能将一个400人的运维团队降低至4个人?Network Cloud Engine网络分析模块通过服务自动化可以做到用更少的人维护更大的网络。

经过高戟的描述,为运营商构建面向未来的CloudOptiX极简传送网络,帮助客户有效化解业务对未来网络带来的挑战,支撑客户赢得商业成功。通过“OTN+OXC”构建Mesh化的骨干网,“OTN to CO”构建城域综合承载网重构基础网络架构,可以为客户构建面向未来的、一跳直达的极简网络架构,结合全生命周期管理平台Network Cloud Engine ,拉通“规划、管理、控制、分析”各个功能单元形成闭环,通过设计即交付、全网可视化、业务敏捷化、运维自动化,简化运维并提升效率。

记者还了解到,截至2016年,华为与全球运营商、企业客户联合开展了300多个网络云化的商用实践,涉及运营商广域网、数据中心网络、企业园区和IoT等商业场景。在运营商市场,获得70多个商用合同,与Vodafone、 Telefonica、德国电信等多家运营商开展联合创新及商用实验局。在企业市场,已实现200多家客户成功商用,包括互联网、金融、政府、医疗、教育、交通等多个领域,覆盖全球50多个国家和地区。

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【责任编辑:周雪 TEL:(010)68476606】

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