华为全球市场上势如破竹 薄弱环节有待突破

2007年，当大多数设备巨头都在为保持销售收入伤透脑筋的时候，华为却逆势而上，其2007年合同销售额增长了45%。与此同时，华为指出2008年的年增长率还能达到37%左右。这使得华为和整个大军团的低迷形成鲜明的对比。

华为有很多值得称赞的地方，其中最突出的就是其雄厚的技术储备和对客户需求的快速响应。截至2007年底，华为的员工大约有69000名，其中48%的员工从事研究和开发工作，这些使得华为拥有大量的客户，华为指出它已经为全球最顶级的前50家运营商中的35家提供技术或者产品服务。

除了中国本地的所有运营商外，英国电信、德国电信、法国电信、意大利电信、Telefonica、沃达丰集团等都是华为的客户，这其中还包括这些跨国运营商的国外分支机构也享受过华为提供的服务。

那么华为的优势在哪？劣势又在哪里呢？Light Reading不久前采访了Heavy Reading的几个资深分析师，试图对华为做出一个客观的评价。

下一代固网接入和IMS：服务和产品同样重要
Heavy Reading的首席分析师Graham Finnie最近完成了一份FTTH的报告，另外他对IMS也极为关注，他对华为在这一领域的评价是：华为知道如何在全套标准化技术方面满足运营商的各种需求。“华为能够提供几乎所有的标准化产品，比如GPON和IMS的CSCF（呼叫会话控制功能），并且以最高的性价比出售给运营商。”

然而，虽然华为提供的产品符合各种规范，并且性价比很高，这是其在这一领域的优势所在。不过Finne认为华为也存在一些不足，华为的服务和支持还有改进的余地。“我想说的是作为一个系统提供商以及作为专业服务和技术支持的提供商，华为到目前为止还未能获得一致认可，不过这种情况正在朝着好的方向改变。”Finne指出，另外华为有时候也会做出一些难以完成的承诺，尽管华为并不是唯一一家这样做的设备商，在这一领域，这是很多设备商的惯用做法。

与此同时，Finnie也指出那些竞争者或者是业内的专家可能没有发现华为的全球化战略中的一些特殊之处。“其中一点让人比较不好理解的是，华为对于美国市场的兴趣并没有其他市场大，相反地，华为在以下市场收获颇丰：亚洲、中东地区、东欧、非洲、南美，当然，中国本土市场的成功也不容忽视。”

Finnie指出，这或许可以理解为：要想成为一个有影响力的大型设备厂商，并不一定需要在美国这样的市场足够强大，或者在西欧市场上成为顶级的设备厂商，因为在全球市场上最大的增长机会并不是来自这两大市场。

光：并非创新的领导者
Heavy Reading的分析师Sterling Perrin指出，在DWDM长途骨干网市场方面，2005年和2006年华为的收入在全球市场上都处于领先的地位，2007年它的表现也十分强劲，仅仅略微低于阿尔卡特，处于第二的位置。从某种意义上看，华为和中兴正逐步地将那些西方的竞争者们成功地“赶出”中国市场。另外在中国以外的亚洲光网络市场，华为也取得了很大的成功，最近华为在东欧和一些新兴的光通信市场上也取得了不错的业绩。

但是，“华为的劣势恐怕还是它在光网络的创新方面。”Perrin指出。去年Heavy Reading对136家运营商做的有关40G和100G的相关调查中显示，人们认为华为在光网络产品的创新方面还存在一定差距。

在这份调查中有这样一个问题：你认为哪家公司是40G/100G技术的领导者？调查显示，阿尔卡特朗讯所获票数最多，超过30%，接下来是北电、Ciena和富士通，而华为的排名相对靠后。

“事实上，这种情况可能会在未来一段时间内持续困扰着华为，对于那些已经商用了的技术，华为能以很快的速度做出相关的产品，但在那些最新涌现的技术方面，华为还有待积累和追赶，无论是在高速传输还是在包交换光网络领域。”

无线领域：全面突破
移动/无线领域无疑是华为最成功的领域，根据相关的数据显示，2007年华为的移动网络解决方案的全球销售额达到了70亿美元。“2007年华为赢得了44个新的UMTS合同，使得总的合同数达到86个。另外华为还获得了65个EV-DO商用合同以及12个在WiMAX方面的商用合同和26个预商用合同。”

“在WCDMA无线接入侧市场上，我不得不说华为正在大踏步地往前迈步，并且对当前在无线领域最大的两大设备厂商——爱立信和诺基亚西门子发起了强有力的挑战。”Heavy Reading无线领域的分析师Patrick Donegan指出。

“最近的几个月里，华为宣布了其在WCDMA领域几个重要的合同，包括在波兰与Centertel、在日本与EMobile、在俄罗斯与JSC Vimpel通信、以及与意大利电信等的合同。”
与此同时，随着华为的HSDPA USB调制解调器被大范围部署，并显示出良好的性能，华为在终端侧也显示出越来越强大的竞争力。另外，Donegan指出华为在以太回程网市场方面的实力也不容忽视，在这一领域，华为将其以太网基站同其城域以太网的相关组件进行结合，正显示出不错的效果。另外，随着华为与T-Mobile订单的宣布，华为在移动核心网领域也显示出强大的攻势。

华为正在全球市场上势如破竹，当然，如果华为能在其薄弱环节有更大突破的话，相信它能走得更快，也能变得更加强大。

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