七层交换机的盛装舞步(1)

项目名称

盛装舞步马术

项目描述

奥运会惟一需要人与动物通过高度配合才能完成的项目就是马术，尤其是盛装舞步马术项目，不仅是一种运动，更是一种表演。

关联度：所以把4-7层交换机市场用盛装舞步马术项目来代表，实在是因为其内在气质的如此相像。产品的曲高和寡，厂商的系出名门，应用的不同凡响，无不体现着一种稀者为贵的味道。如果用盛装舞步马术项目中的赛马来表征4-7层产品，用骑手来表征厂商，用规定的比赛动作来表征应用，简直是相得益彰。

4-7层交换机的盛装舞步

奥运会追求更快、更高、更强，而以太网市场的竞技中，4-7层交换机就像一场踏着盛装舞步的马术比赛，追求的是更加完美的境界。

三少三高的市场

4-7层交换机市场是典型的高端市场，其特征可以概括为“三少三高”。 “三少”首先是用户数量少，只有海量访问需求的用户才需要进行负载均衡和流量管理。国内市场需求集中在电信、金融、大型ICP、ISP和政府等行业，如中国电信、中国银行等都是4-7层产品应用的大户。

其次是厂商少，4-7层产品绝对是少数有实力厂商垄断的领域，目前国内提供4-7层交换机产品的只有Cisco、F5、北电、RadWare和Foundry，清一色的国外厂商。即便如此，也只有F5和RadWare两家是纯粹的4-7层产品提供商，其他厂商仍然是以2-3层交换机产品线为主，同时提供4-7层产品。

第三是市场年均出货量少，按照IDC的统计，在整个以太网交换机市场，4-7层产品占出货量的百分比无论是国内还是国外都只有几个点的水平。

与此相对应，4-7层产品市场还表现为“三高”：第一是高价格水平；第二是高市场增长幅度，因为高价格和低市场占有率基数的原因，国内4-7层交换机市场年销售量只要有小幅的增长，在销售额和收益增幅上就会有比较明显的提升。反映在数字上，按照IDC的统计，2004年第一季度的市场增长幅度达到40%，按照常规，一季度是一年中企业基础设施的投资淡季，淡季尚且如此，旺季可想而知；第三是高技术壁垒，4-7层交换机是技术性要求很高的产品，这从国内厂商较少涉及的现状中已经可窥一斑。