华为海外订单超七成 发达国家成新拓展目标

尽管美国经济可能陷入衰退，以及全球信贷市场出现混乱状况，但印度运营商的网络扩建并没有出现投资下滑的迹象。华为高层近日表示，随着印度通讯设备需求的日益增长，今年华为在印度的营收将增长2/3左右至１０亿美元。

虽然此前收购３ＣＯＭ的“美国梦”破灭了，但不能忽略的是，华为近几年在国际化道路上屡有斩获，不仅在亚洲、非洲、中东和俄罗斯的销售业绩大幅增长，而且在欧洲市场也取得了不错的成绩。这也是华为经过数年之久，在私下里秘密导演的一部“国际化资本运作”大戏，今天的结局已在华为的精心布局之中。

深耕印度市场

作为最早开拓印度市场的中国最大电信设备制造商，华为正在奋力寻找各种方式和可以借助的力量，以求推动“印度象”的身躯，而在华为的全球８大片区当中，经过多年耕耘的印度已经成为重要的“产粮区”。

得益于低廉的电话费和手机价格，印度每月新增用户数约在８００－９００万，高于中国的６００－７００万和美国的２００－３００万。截至２月底，印度的手机用户达到２．５０９３亿，美国为２．５６亿，中国为５．４０５亿。因此，作为世界增长最快的移动市场和亚洲第三大经济体，爱立信、阿尔卡特－朗讯和诺西等通讯设备巨头纷纷看好印度市场。

华为高层表示，尽管担心美国经济可能陷入衰退及全球信贷市场出现混乱状况，但华为并未看到印度运营商的网络扩建投资有下滑的迹象。实际上印度的运营商依然在积极扩建网络，对设备的需求非常强劲，相信未来可以获得越来越多的合同。

２００７年，华为的印度营收从２００６年的１．８６亿美元上升到６亿美元，增长了２倍多；而中国另外一家设备商中兴２００７年收入预计为１０亿美元，占其全球总收入的1/8。

此外，印度的三大电信运营商 Ｂｈａｒｔｉ Ａｉｒｔｅｌ、Ｒｅｌｉａｎｃｅ Ｃｏｍｍｕｎｉｃａｔｉｏｎｓ和ＢＳＮＬ，都在积极扩建占印度人口总数２／３以上的农村地区的网络。华为是从１９９９年开始进入印度市场，公司２００８年将增招５００名研发人员，使其在印度的研发人员总数提高到２０００人。

从发展中国家转向发达国家

就在前几天，华为宣布２００７年的销售额增长４５％，并预测公司２００８年的销售订单总额将较上年增长３８％，达到２２０亿美元。２００７年，华为的全球合同销售额达到１６０亿美元，在移动接入、光网络甚至可管理业务等诸多业务领域都实现骄人的增长。华为在非洲、亚太、欧洲、中东和拉美都实现较大的增长，其７２％的销售额来自海外。

“中国只是市场之一，随着公司持续的全球化进程，中国市场的贡献比率将不断下降。”华为高级副总裁徐直军曾表示。

去年前１１个月，国内整个通信设备行业完成投资２１８．９亿元，虽然同比增长２３．３％，但是增速较２００６年同期下降１７．５％。而当时信产部相关统计报告称，２００６年以来，通信设备制造业发展速度始终低于全行业平均水平，收入增速一直在１０％左右浮动，比同期水平低近３０个百分点，总量规模不断萎缩。

因此，华为销售合约的增长主要受惠于海外销售，尽管竞争正在变得越来越激烈，华为这几年在全球市场上的投入还是逐渐取得成果。根据华为人力资源部发布的通告不难看出，华为的“产粮区开始从发展中国家覆盖到发达国家”，面临着“非常好的发展时期”，而“行业洗牌和重整”给华为提供了难得的发展机会。

渐入佳境

在全球通信市场几近饱和的情况下，以华为为代表的中国通信企业近年来取得了不俗的成绩，受它们崛起的冲击，全球设备商不得不走上收购整合之路，以提升竞争力。

因此，中国电信设备企业的海外扩张，特别是在东南亚、非洲和欧洲等地区的进展，是导致全行业利润率下滑及引发欧洲和北美同行相互兼并的一个关键原因。在对外扩张过程中，华为和中兴并没有试图对外输出中国自己的技术标准，而是像韩国同行们之前对待ＣＤＭＡ和ＧＳＭ标准那样，推出顺应国际潮流的设备和手机。

但也有分析师指出，尽管华为和中兴提升了研发经费在收入中的比重，但仍然远远落后于爱立信、阿朗、诺西、西门子等国际设备巨头。

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