赛门铁克借力华为挺进电信市场

刚刚在海外市场收购3Com遇阻的华为，与目前全球最大的安全软件制造商赛门铁克没有悬念的成功合作了。对于华为算得上一副安慰剂，对于赛门铁克则被认为 “消弭其自身劣势的好机会”。

2月初，赛门铁克和华为共同宣布，双方于2007年5月对外公布的合资公司已正式成立。此次合作所有相关手续已于2008年2月5日正式完成。

合资新公司将致力于开发针对全球电信运营商和企业的分销安全及存储应用软件，开发并生产世界领先的安全和存储产品及设备。

赛门铁克将为新公司提供一定的存储和安全软件许可，并为新公司投资1.5亿美元。华为将向该合资企业提供一定技术许可。

新公司中华为将控股，占51%的股权，赛门铁克占49%，总部设在成都。董事会九名成员中，五名来自华为，四名来自赛门铁克。赛门铁克董事长及总裁约翰·汤普逊被任命为新公司的董事长，华为总裁任正非先生担任新公司总裁。

为开发相应的技术和产品，包括存储和安全产品，赛门铁克不断加大在华投资。目前，赛门铁克在中国的研发规模已经与欧洲、美国的研发中心相当，北京研发的中心已扩大到500多人。在经历了2007年中的误杀事件后，赛门铁克在中国设立了美国、日本以外的海外安全响应中心。与华为的合资公司成立后，新公司所在地成都赛门铁克的软件园区两年内将聘请两千位工程师。

据了解，合资公司将自行负责销售，其中部分产品将直接销售给华为的大客户，其余大部分通过渠道销售。在电信领域，合资公司的产品将会OEM给华为，以便最终销售给电信运营商。华为将继续提供华为品牌的安全与存储产品和服务，包括研发能力、制造工艺和工程技术，以及华为的供应链和集成产品开发管理。

业内人士认为，合作不但能为大型企业客户提供安全及存储解决方案，也将为赛门铁克打开高端电信市场的大门。

在过去的两年，由于忙于收购维尔软件(VERISTA)之后的产品和业务整合，赛门铁克在消费级市场的表现不错，但企业级市场的增长并不那么耀眼。这或许是为什么赛门铁克CEO约翰·汤普森(JohnW.Thompson)在去年访华时会专程拜访华为并与任正非深谈。

约翰·汤普森与任正非的交情并不深，但中国却是约翰·汤普森非常倚重的市场之一。“赛门铁克在中国市场的发展是幸运的。这不仅仅是为了卖产品，更重要的是能为全球市场服务。”他说。

赛门铁克在安全和存储领域的声望主要还是集中在企业和终端领域，电信则是一个新领域，借助华为，赛门铁克可以快速切入到其垂涎已久的新兴市场——更高利润的电信市场，将安全与存储解决方案销售给包括中国市场在内的全球电信运营商；另一方面，赛门铁克可以藉由华为的硬件销售渠道，向国内的高端用户，包括政府部门提供整体解决方案。

赛门铁克公司副总裁、大中国区总裁吴锡源在接受本报记者采访时表示，赛门铁克2008年的使命将是全面进入个人和企业用户的终端。要保持中国市场的持续增长，关键的目标就是“开拓新的业务模式和新的市场。”

根据赛门铁克全球业绩目标，2010年前，赛门铁克的营收将达到100亿美元，在中国，赛门铁克的主要任务就是通过各种方式与客户建立长期关系并不断扩大市场覆盖率。 从中国信息安全市场每年30%的高速增长中获取利润。

吴锡源2006年临危受命，在他的上级郭尊华的力挺之下，赛门铁克中国一改过去“重消费市场轻企业市场”销售策略，在过去一年半内连续7个季度业绩增长，月销售量增长保持在50%以上。其中广东移动、辽宁移动、浙江移动等电信领域客户先后与赛门铁克的签约。

根据IDC报告，目前全球存储和网络安全设备市场达230亿美元，中国的存储和网络安全设备市场预期将超过11亿美元。新业务使“赛门铁克在中国市场得了‘跳跃性’增长，电信行业尤其突出。”这为赛门铁克与华为合资公司未来发展前景提供了保障。