十三年收购126家公司 思科下一个并购目标是谁？

思科自创建以来，共进行了126起并购交易，仅2007年就进行了11起：卓越的并购整合能力及投资眼光，成就了其在业界傲视群雄的一大资本。2007年，思科共进行了11起并购交易，其中6起备受业界关注。步入2008年，思科又会将并购目标瞄准谁呢？

“快鱼钥匙”关键在战略

数据显示，思科的发展速度让人惊讶。从1991年开始，思科的销售额开始以平均每年47％的速度增长，同时利润也以平均每年40％的速度增长到了2003年的40亿美元。这一两年，尽管思科增长的速度有所放缓，但相较于其他企业，其增长速度还是较快。

为什么思科的增长速度会如此之快？其因素有很多，但掌握的“快鱼钥匙”——并购，更是功不可没。然而，并非所有的并购都能起到“画龙点睛”的作用。用思科总裁钱伯斯的话来说：“在业界这样的并购有90％是失败的，而思科的投资中有70％是成功的。”

为什么思科总是能抓住这把“快鱼钥匙”？最大的关键在于其并购的着眼点——公司战略定位。思科所有的并购都与公司未来战略定位紧紧相扣，如果将并购比为下棋，则思科的所有棋子密密织就了一张巨大的公司业务网。

思科去年的6起最著名并购看似零散，实际上每一起都为思科带来了很大的好处。正如分析师Jon Oltsik所表示的，思科花费1亿美元收购的Securent为思科带来了应用层上更好的认知度；思科通过收购呼叫中心报告工具厂商Latigent，壮大了它的呼叫中心产品阵容；思科以8．3亿美元收购IronPort为其防御网络注入了活力；而2007年10月份，思科以3．3亿美元收购的Navini Networks公司，从而让自己进入了WiMAX业务领域……

可以说，思科的每一起并购都为其“如虎添翼”，这与它谨慎选择与自己企业战略目标相契合的并购对象分不开。

打造核心业务的“航空母舰”

自1993年进行第一笔收购后，思科迄今为止已收购了126家公司。在过去13年时间里，平均不到6个星期就收购一家公司！然而，从其并购的企业来看，并非所有思科所涉及的业务都需要并购，而是有所偏重。

事实上，优秀的企业不会什么业务都做，它会抓住核心业务把它做专做精，然后通过资本武器，补弱增强，完善企业的战略版图。思科更是深谙其道。可以说，思科是通过并购的方式将其核心业务打造成一艘实力雄厚的“航空母舰”。

2003年开始，思科将未来的业务目标锁定在安全、光纤网络、IP电话、家庭网络、无线技术和存储六大业务群。在这六个领域，思科投入了大笔研发费用，与此同时，其并购对象也完全围绕着这六项大业务。如2003财年，它收购了网络安全公司Okena、IP电话制造公司SignalWorks和消费者网络公司Linksys。2004财年又收购了网络安全公司Riverhead　Networks、虚拟个人网络安全公司Twingo Systems等……

近两年，思科重点业务集中在WEB2．0领域，特别是“统一通信”和网真业务上，其并购目标也呈现出这种倾向。特别是2007年的几项重点并购业务都是集中在“统一通信”领域更是充分说明了思科的并购选择性。

下一个目标是谁？

并购并非只有思科在用，而在思科目前发展的重点核心业务“统一通信”业务领域，也发生着一个巨头采取并购、合作、结盟的方式快速扩张，这便是微软。

2006年始，桌面霸主微软便利用其在软件方面的巨大号召力，号召了多家厂商与其结盟，向统一通信市场吹响了“进军号”。目前已有50多家厂商宣布与微软紧密合作，围绕微软的平台进行开发，其中，在中国就有北电、Avaya、大北欧、Mitel、Dialogic等知名通讯设备商。

思科也以自己网络基础设施的硬件优势来吸引诸商家与其合作，并同时展开各种并购手段。2007年，思科收购了Metreos、Audium、SyPixxNetworks、MeetingPlace、Orative、WebEx等多家公司。据了解，这些公司都集中在软件、通讯设备等方面，思科此举意在强化它在“统一通信”方面的竞争力。

除此之外，为弥补公司在移动终端方面的劣势，思科也把诺基亚拉到了自己的阵营里面。“诺基亚是GSM／3G领域最好厂商，思科通过跟它在终端话机上的合作，将思科统一通信的应用延伸到了整个Mobile环境里面。”思科内部人士说。

下一个并购目标无疑也将会产生在“统一通信”领域，从目前情况看，Akamai（Web优化技术公司）和J2全球通信（互联网传真和视频电话）与思科的统一通信战略相吻合。也许，这两家公司将成为思科的重点关注对象。

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