H3C走向IToIP蓝海 2008年蓄势待发

从H3C提出IToIP战略开始，这家公司就把网络产品作为公司战略和业务承载主体的地位进行发展，目前网络产品线是H3C最成熟的产品线，也是公司最大的收入和利润来源。今天H3C对IToIP战略已经有了全新的解读。H3C网络产品线副总裁孙德和介绍说，“IToIP”可以从两个方面来理解：一方面在网络产品线基础上H3C已经致力发展出了IP多媒体、IP存储、IP安全等新业务，提供多样化解决方案，走向新的业务蓝海；另外一个方面，上述新业务和多样化的解决方案也促进了网络产品线自身的技术进步，并且扩大了市场空间。
按照孙德和的说法，H3C已经发展到了一个特定阶段：一个产品、品牌、市场都足够成熟的阶段，也到了开枝散叶的时候。

图：H3C网络产品线副总裁孙德和

如果把品牌的生命周期分为“认知、认可、认购”三个阶段。那么H3C网络产品线已经过了“认知、认可”阶段，现在正处在促进用户“认购”的阶段。在这个阶段，切实解决用户的需求更为重要。对于网络产品线今年“波澜不惊”的状态，孙德和有着别样的理解，“任何一个销售行为都是对H3C网络产品的一次品牌推广。客户的肯定和购买的增长，对品牌都有着自然放大的作用，从这方面考虑。今年H3C网络产品在品牌活动上虽然没有大的动作，但是我们的市场份额还是稳步前进。”这完全得益于H3C对客户需求的深入感知，H3C通过成熟的集成产品开发IPD流程，可以快速响应，确保创新的产品特性不断推出。

新产品、新网络

宣传上的波澜不惊不代表没有新产品，相反，2007年H3C网络产品线推出了很多重量级产品。如SR8800系列万兆核心路由器和SR6600系列开放多核路由器。

这两款高端产品的推出结束了H3C 网络产品线没有自主研发高端路由器产品的历史。SR8800系列采用万兆NP平台，使H3C能够在这个代表了下一代网络应用前景的领域可以与思科、华为、Juniper等公司并列。而SR6600产品采用开放架构，通过多核技术满足业务扩展的需求，实现业务与性能并重。SR6600系列可以帮助用户搭建多业务、高安全、高可靠的高端IT网络，目前在市场上还属于一个创新的产品，在技术上至少领先市场上同档次产品一年。上市以来，SR8800和SR6600已经在政府、金融、公共事业、大企业、教育、运营商等各个行业实现了突破和规模销售，市场增长迅速。

07年H3C还推出了自主研发的WLAN产品线，和有线产品形成完整的一体化移动网解决方案。H3C无线产品包含完善的FAT AP、FIT  AP、无线控制器和无线网管系统。目前H3C无线产品已经在运营商、园区网和公共服务方面获得广泛应用。

孙德和认为，“任何新产品新技术都是为了满足用户需求。今天IT应用的发展导致网络的架构、性质、设计发生了巨大变化。2007年H3C推出了OAA（开放应用架构）的理念，网络产品线也要进一步走向开放，更好地支撑业务的发展。”

图：OAA拓补示意

据悉，H3C OAA是一个全方位开放的架构，在硬件、软件、系统管理等多个层面提供类似中间件的开放接口，从而可以集成第三方厂商、第三方软件和应用。H3C希望通过OAA可以构建未来核心竞争力。

2008 蓄势待发

今天互联网已经进入一个全新的应用时代，其中以多媒体应用融合、应用WEB化、IT能力的资源化/数据中心等为代表的应用趋势对网络产品提出很多新的挑战。面对挑战，H3C坚持不断创新，为用户提供更好的网络产品和解决方案，来满足用户不断变化的需求。根据孙德和的介绍，H3C网络产品线的长期战略“开放业务网络”也是基于OAA架构的。目前这个战略的第一步——打造一个“自适应安全网络平台”已经实现；2008年的重点将转移到“应用智能网络平台”，在这个阶段H3C将开放网络基础架构，把应用安全、应用优化、应用集成等4～7层业务集成到网络平台。现在H3C已经实现了把IPS、防火墙、防毒墙、广域网优化、WEB数据中心前端优化、网络流量分析和控制等功能集成到路由器和交换机上。例如H3C在MSR路由器中引进了瑞星的防毒墙技术，使得MSR既是一个出口路由器，又是一台防毒墙；在MSR路由器和SR6600路由器上，H3C也集成了广域网优化模块，用一体化的方式解决了跨广域访问的效率问题；在高端交换机上增加数据中心前端优化的能力，可以实现基于Web应用的压缩、负载均衡和SSL卸载。上述这些努力都使得H3C的产品从网络层向应用层更进一步了。

未来，H3C开放业务网络将进入“灵活业务网络平台”阶段。“面向未来的应用”，孙德和讲，“H3C要把网络看成一个更大的系统，提供针对不同业务的标准接口。将用户的管理信息、业务信息、网络资源等，通过标准接口提供给客户和代理商，只要他们基于标准的OAA架构开发应用软件，就可以调用这个系统。这样一来H3C的网络解决方案就更像一个业务平台，而不再是简简单单的网络了。”这是H3C多年网络技术与市场经验的积淀，也是对未来网络产业整体发展的解读，更是一个民族品牌对中国网络市场的深刻理解和发展趋势的准确把控。