2008年将会成为综合布线的好年景

“2008年将是很好的一年！”美国康普SYSTIMAX Solutions大中国区总监黄海涛在日前接受记者专访时十分肯定地表示。具体来看，一直保持良好增长态势的综合布线市场，在2008年将呈现怎样的新气象？市场的热点是什么？

行业应用是亮点

根据康普公司的市场调查显示，2008年综合布线市场的亮点应该是在应用层面：这些应用分散在石油、政府等很多行业，其中比较可能会“发光发亮”的行业包括能源、医疗、交通等，其中针对数据中心的应用尤其是亮点中的“亮点”。

“未来几年内针对数据中心应用的市场将一直保持高增长率，到2010年以前的复合年增长率将达到40%。”黄海涛告诉记者。

随着整个社会信息化程度的不断提高，客户对于综合布线系统的需求也越来越具体，更加注重于应用。针对这一变化，康普布线采取的市场拓展策略是针对重点行业进行重点开拓。

“中国有很多高端的行业客户，这些客户位于市场金字塔的塔尖，看起来数量远小于广大中小企业，但他们可能带来的布线系统业务量很大，绝对值不小。”黄海涛认为。他表示，康普将采取优先策略，重点开拓银行、金融等康普在全球市场拥有传统优势的行业，另外深入挖掘能源、交通等行业，对于某些高端行业的小客户，则通过特别的分销商渠道去做。“事情要按部就班地做。”

与市场变化相呼应的是渠道的变化。“明年康普的渠道变化，一方面是在原来的基础上保持继续扩张，事实上我们的渠道多年来一直在扩张；另一方面是针对某些重点行业招募大批新的集成商和代理商。此外，针对一些专业性的产品，比如我们的智能配线架产品等，也需要招募一些满足特殊需求（比如对网络集成认识深刻）的合作伙伴。”

全面创新综合布线

回望即将结束的2007年，康普布线在全球综合布线领域继续保持着较好的市场地位，其推出的SYSTIMAX iPatch实时基础设施管理系统、VisiPatch 360、GigaSPEED X10D铜缆解决方案等一系列创新产品技术都在市场上取得了不错的反响。“创新”已经成为康普在布线领域的一块具有代表性的“金字招牌”。

而谈到“创新”对于中国市场的特殊意义，黄海涛认为，中国的布线市场是一个高速发展的市场，客户的前瞻性强，很多大企业都要面临加入WTO带来的国际化竞争，因此，中国的客户特别关注布线产品将来的可用性，关心产品科技上的领先性，比亚洲其他国家的客户接受新产品的能力更强，因此这个市场上的产品更是一定要具有创新性。

对于综合布线厂商来说，中国市场的竞争一向十分“残酷”——市场上的竞争对手多，市场竞争相对比较混乱，价格战、产品仿冒等问题严重。然而中国市场又是一个不能放弃、潜力巨大的重要市场。“中国早已经成为康普布线在全球的第二大市场（第一是美国市场）。”黄海涛告诉记者。他认为，2008年中国布线市场的阵营分化将更加清晰，一些厂商将会消失，新的厂商还会出现，而有实力的领先厂商与市场跟随者的影响力差距将会拉大。

“我们需要花时间教育客户，并且找准自己的业务方向，比如服务那些希望‘走出去’、与国际接轨的中国大企业、高端行业客户。”康普布线针对中国市场的策略每年都在变。“面对市场的不断变化，我们必须保持敏锐的触觉。以前对于了解客户的需求，总是渠道合作伙伴跑在前面，现在变成是我们跑在前面，率先感受到市场的变化。”