访Juniper网络公司中国区总经理张小琳
Juniper并没有把目光仅停留在核心网设备上，在接入网、城域网、IPTV服务管理和安全等领域，Juniper都在进行创新和拓展。
张小琳：未来Juniper将坚守其在IP领域的优势，不断创新，带动整个通信市场的发展。
2006年，充斥在通信市场的声音就是合并与转型。虽然通信技术与市场仍然在以超速度向前发展，但是由于成本的不断压缩以及融合趋势的显现，设备厂商不得不开始寻找新的蓝海。阿-朗、诺-西的出现为这一过程提供了参照物，而互联网巨头思科更是以换标为契机，加大了向消费类市场倾斜的力度。但是也并非所有的设备厂商都投入到这股洪流中，也有不少厂商坚守着阵地，并通过自身技术的不断创新，成为带动通信市场发展的发动机。Juniper显然就是后者。
边缘路线成效显著
在网络的核心层面，Juniper的优势已经非常明显。2005年包揽中国电信CN2项目骨干节点大单已经充分证明Juniper在大容量、高可靠性设备上的突出优势。但Juniper并没有把目光仅停留在取得成绩的领域。
随着路由矩阵产品TX和大容量宽带路由器E320，以及以太网路由器WX960、服务推送系统SDX的陆续推出，Juniper正在逐渐把核心层面的优势扩展到城域网和接入层面。而Juniper的这一尝试也在2006年得到了运营商的认可。
据Juniper网络公司中国区总经理张小琳介绍：2006年，JuniperE320宽带路由平台先后中标了重庆电信、浙江电信的城域网优化项目，用以满足其大量用户对于高速互联网、IPTV、视频点播和其他先进的IP服务等不断增长的需求；广东电信、上海电信、山东网通则采用了JuniperTXMatrix路由平台将现有网络升级到太比特处理能力，以更好地支持VoIP、IPTV、视频点播等业务；服务推送系统SDX更是得到了多数运营商的高度认可，目前已在江苏电信、浙江电信、甘肃电信，以及一些广电单位得到了大量应用，成为运营商提供QoS选择、宽带动态分配服务的利器。
四大领域将成2007热点
Juniper高速成长的原因在于“专注”。作为一家只专注于IP网络的企业，Juniper坚持着自己的开发方向———用硬件解决网络问题。而在像路由器这样的高科技产业中，技术是最为重要的，以技术为本、做到技术的前瞻性，是Juni-per成功的关键。张小琳向记者表示：2007年，Juniper还将继续坚持以IP为主导的发展方向，在运营商、企业网等领域加大创新力度。
作为占到Juniper营业额70%以上的电信市场，当然依然是其2007年策略的发展重点。张小琳认为2007年电信市场的热点领域将主要集中在IPTV、以太城域网、服务管理和安全四方面。
“中国IPTV用户基数较小，发展动力却十分充沛，因此未来中国IPTV市场出现成倍的增长是可能的，这将给Juniper这样的网络基础设施厂商带来更多的机会。”张小琳表示。
2006年，Juniper推出了第一款为优化新兴以太网网络架构和服务而设计的以太网路由器WX960。它是目前业内容量最大的电信级以太网平台，并且具有电信级安全性和可靠性的路由器设备。它将骨干网上已经成熟的技术，如单播、组播、VPN、VPLS平滑引入城域以太网中，使以太网的应用更加广泛。
此外，在安全和服务管理方面，Juniper也提供了富于竞争力的产品。“2007年，Juniper将加强与运营商的合作，建立更加密切的战略合作伙伴关系。”张小琳说。
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