今天上午9点30分,Aruba将准时举办“Aruba CX 下一代交换平台发布会”。在发布会上,Aruba高层将与您分享Aruba的行业观察和战略方向,并带您深入了解Aruba CX下一代交换平台的技术、特点、性能以及应用。直播即将开始,敬请期待!
首先非常欢迎大家到Aruba北京办公室来参加这次新产品发布会。这次是一个新的创举,我们请大家来办公室,为什么?一是因为这个发布很重要。第二点希望大家借机会来看一看我们的办公室。我们研发中心在这个地方,待会儿我们记者朋友可以去参观研发中心。渠道伙伴们也可以看一下,非常欢迎。Aruba在中国,我们研发中心投入了十几年的时间,意味着我们Aruba对中国市场是长期的承诺,这个意义比较大的。今天我们将发布一个新的操作系统,改革Aruba CX,在CX下面我们发布我们交换机产品。大家知道Aruba,只知道是wifi6领导者,今天发布会强调Aruba除了有wifi,我们还有交换机。今天参加我们发布会的是Chris kozup,他是Aruba的CMO,我们全球的营销官最大的领导来到中国参加发布会,说明对我们中国市场的重视,对我们中国媒体的重视和渠道伙伴的重视。今天发布会一个是发布,还一个希望听听大家的意见,我们Aruba CX新的交换机在中国市场上怎么推广,怎么去做,听听大家的意见,下面有请Chris kozup做发布会的开场。
Chris kozup:首先非常欢迎大家来到这里,并且也非常感谢大家参加这个发布会。今天我想跟大家谈一谈关于Aruba的一些创新,并且Aruba能够为市场带来什么样新的产品。但是我必须回顾一下我们的Aruba历史,我们在创新道路上一直都希望追求卓越,并且我们一直希望能够颠覆这个市场。在这里我们先回顾Aruba这么多年的历史。
我们来看一下Aruba早期的年代,2002年是Aruba作为公司发起的年代,那个年代仍然是以客户的服务器为中心的年代,而且我们知道那个年代事实上从更早的主机时代研发过来的,那个年代是以X86为基础的,2000年宣告结束了,这个年代之后很快不久Aruba创新了,建立了自己的公司。
我们来看一下Aruba所发展的第一个阶段,当时想着要用颠覆式的科技来改变连接的方式,而当时如果你回顾一下市场上的巨头,Compant、Careers,他们更注重关于无线的连接,我们当时已经看到了这样市场的机会,我们要通过以wifi的方式进行无线的连接,来颠覆这些当时的市场巨头。

Chris kozup: 我们非常幸运,因为不光是Aruba打算用无线的连接来颠覆整个市场,而且整个行业我们也看到了不断的关于在无线方面的演进。首先关于在标准方面802.11b的出现,我们能够在2003年看到英特尔有内置在我们笔记本电脑中wifi的芯片,我们2010年应该感谢乔布斯,他在IPAD当中的创新。我们到2013年微软关于语音服务方面的LYNC新的历程,并且推动移动时代往前发展。正是因为在行业当中的这种动能,使得Aruba很快成为了一个10亿美元的公司,就此而言我们应该感谢我们商业合作伙伴,和所有客户在这一个挑战的历程当中和我们一直往前前行。
我们来到第二个时代,这个时代颠覆更多在于Aruba和HD的融合,这里体现我们将无线、无线网络并且能够向客户提供端到端的解决方案。我们再来看一下这个阶段,事实上我们Aruba继续的成长已经成为一个30亿的公司,就此而言,我们不光提供了关于移动而且也是安全方面更好的一些解决方案,并且我们能够看到通过2017年对于8400交换机产品的发布,事实上我们能够向全球包括在中国的客户提供更好的服务,中国的一些客户就包括像恒大、小米、顺丰、滴滴,这个过程当中我们不断扩展自己的一个端到端整个的产品线,以便为我们所有提供服务的这些公司,在连接方面,在安全方面,在物联网方面解决他们所面临的业务上的挑战。
现在已经到了我们再次颠覆这个行业的时刻了,下面的这个阶段事实上作为一个公司而言我们所面临的完全是一个新的时代,因为我们刚才通过回顾历史,大家都知道了Aruba的诞生可以追溯到当时还是以客户的服务器为中心的这么一个年代,之后Aruba的成长事实上是属于我们“移动为王”的一个时代。现在我们已经到了新的时代,也就是2020年。2020年我们所看到的机会就是关于边缘,事实上我们将会利用我们的关于数据方面的智能,以便能够为客户提供他们所要得到的商业结果方面的一些关于边缘智能,能够给他们赋能的东西。

Chris kozup:为什么我们现在要十分重视数据?因为我们现在已经看到数据是前所未有的给我们带来了更多的价值,而且我们必须意识到的一个现实,就是所有的事情都是连接起来的,所以我们必须利用能够从人、从事、从各种我们使用的设备当中所得出的这些数据,来进行我们商业的决策。而这个数据是海量的数据,我们如何处理这些信息?就需要我们能够通过这些数据所处理的力量,能够将这些智能转化为商业所寻求的一个结果和商业的洞见。
我们现在跟大家分享一下摩根史丹利它所给我们得出来的这一幅图形,现在我们是数字时代了,这个数字时代由IOT、物联网、AI、人工智能、虚拟现实、增强现实、自动化所驱动的这么一个时代,所以我们能够从用户、从各种的设备所得出的数据正在以多快的速度向前发展,我们现在所面临的巨大挑战就是如何能够更好的处理这些数据,以便对于商业有所贡献。
所以这就是Aruba所看到的已经进入到我们3.0的阶段,我们所看到现在的机会就是我们需要能够将从比如说用户、设备和所有的这些物当中所得到的数据进行一个连接,并且能够使用这些数据,最后能交付一个关于商业方面的机会。对于3.0的演进而言我们现在的想法是从最早的10亿到30亿,甚至到今后全球范围之内我们公司能够达到100亿。
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Chris kozup:我们来看一下关于这一个边缘对于我们究竟意味着什么?事实上它能够给我们带来真正的商业结果,这就是我们今后所面临的零售,比如说到一个商店拿起一个商品,你并不需要到现金收款台当中进行传统的操作,相反我们的商店当中所设置的这些科技和所有的体系能够感知你究竟是拿了一个什么东西,并且对你进行追踪,通过我们货架上重量的设置能够知道你究竟拿了什么东西,最后通过你手中的手机移动的终端,它能够识别你是谁,并且从你手机终端当中所连接的信用卡当中进行扣款,所有这些都不是在云端或者数据中心发生的,恰恰相反,它完全都是在边缘发生的。
我们再来看一下这些具体的在工业,比如说制造业当中的一些应用,我们也能够通过在制造业当中的计算机和自动化的这些程序,以实时的方式对信息进行处理,而我们不需要等着说等从云端或者数据中心来给我们指令才进行处理,恰好相反我们需要能够在所有的事情所发生的那一个进程当中就实时的对它进行处理,所以这就是相当于我们这些数据,它能够很快的在我们边缘,通过最快的方式进行处理,并且我们也知道这个过程当中应该如何去在整个的供应链的过程当中进行一个比较,比如对于机器的可预见性的维护,我们就可以来在整个供应链当中发现问题并且及时的把这个问题进行纠正,而不需要等到云或者数据中心给我们指令。
我们的重视程度一直都是非常集中于我们客户的体验,而且我们一切都是以客户为中心的,可以看到我们公司在早期自己的进展过程当中所集中的行业领域,包括比如说教育、高科技、政府,对于中国而言我们也可以看到一些高等教育机构事实上是我们最早能够采取无线的这些先锋。

Chris kozup:我们再来看一下2.0的时代,刚才我们已经说了正如关于在网络功能方面全面的整合,使得我们能够提升客户的体验,尤其是在中国,比如说酒店行业当中,我们能够保证它在未来能够提供个性化的关于在酒店住的客人的个人偏好方面的体验提升。随着我们将要进入3.0的时代,事实上它是围绕边缘的,期待在以下几个重点领域,他们将是采取这些新的科技先锋,包括我们医疗行业、制造业和工业领域,在中国我们在这些行业当中也进行深耕,并且希望他们能够优化整个业务的流程,并且利用数据为他们做出更好的更智能的决策。
我们再来看一下今后的路线图将如何进行演进,我们事实上可以把它简单分为四个阶段,今天我们可能更集中于头两个阶段,也就是关于“可连接性”和“安全性”,意味着连接和保护,随着AI赋能给我们,我们今后集中后面两个步骤,也就是对于“分析”和“行动”,所谓这个“行动”很显然就是能够采取措施真正的拥抱商业结果和商业机会。
我们看一下,下一个阶段,我们的机会就是对于数据的所有,事实上我们已经看到无论这些数据是在哪里,比如说它是在数据中心还是公有云,还是企业自己的私有云上面,我们可以看到整个的趋势是它的一个去中心化,也就是说它从一个中心开始向边缘来进行演进的这么一个过程,所以我们所设想的今后的一个路线图就是我刚才所谈到的四步走,第一是连接、第二是安全、第三是分析、第四就是使用这些数据以便它能够得到更好的商业结果,这就是Aruba对于下一个阶段我们的路线图的推理和演进。
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Chris kozup:我们将在所有的类别当中都不断的推进我们刚才所说的这个理论,包括我们企业级的,以及中间市场的,中间市场对于中国市场而言尤其重要,当然过去的几年我们对于中小企业这一个板块也都持续的保持创新和推出自己的专业产品。我们能够允许客户做好自己工作,是通过我们所推出的Aruba边缘服务平台。事实上我们的整个平台的理念就是首先我们来进行连接,第二是通过我们的政策和我们的安全以便保证我们的相关云的服务,并且能够最终让用户这一个层面他相关应用程序能够进行运行。
今天我们所谈到的创新是属于底层有线的部分,关于交换机的。今天我非常高兴和兴奋的向大家宣布,面向中国市场的新产品,它就是Aruba CX交换机。我们行业领先的科技由Aruba完全自己进行研发和设计的,它的设计理念围绕我刚才所说的关于边缘时代的这个理念,而且我们是来解决如何进行连接,并且我们如何利用从人、从设备、以及从物联网的物当中所取得的这些数据,并且我们是可扩展的平台,能够保证它的连接性和安全性,并且可管理性,这样使得我们无论从设备,从人,还是物联网物当中所得到的这些数据信息都能够得到相关的分析和行动。
谢建国:谢谢Chris kozup的介绍,下面有请Rob haviland,他是Aruba的技术营销工程高级总监,他要知道新的产品市场定位在什么地方,应该怎么去卖?下一代应该出什么产品,希望从市场上了解一些需求放到我们产品目标里面去,这是非常重要的工作,这次我们请他来中国专门做发布,两个目的,第一个目的他要把这个产品在市场上怎么定位,全球定位给大家讲清楚。第二个目的跟大家讨论在中国怎么做,我们下一代产品是什么,希望吸取大家的一些经验建议。

Rob haviland:非常高兴,早上见到大家,我是专门从加利福尼亚飞过来,跟大家谈一下关于Aruba CX的交换机,这个新产品发布,我们更多不是谈一个新的产品,而是已经有的产品,但是我们是新的解决方案。我们Aruba CX交换机产品,事实上就是针对于下一代的云原生的交换机的设计,并且它是为了网络的运维和管理人员而专门设计的。我们看到这个交换机产品它是云原生的,所以它的特征是现代的,并且是一个微服务器的架构,它能够提供非常稳定的架构。所以我们能够看到这一个云原生的架构,它能够给我们带来全网络的可编程性,以及工作流的自动化,所以这就能够使得我们客户它和网络是一种互可交换的关系。现在我们分布式的分析一直是能够推到边缘,这样的话就能够给我们对于整个全网络的洞察的可见性,以便我们能够提前就发现问题并且处理问题。现在看到我们已经有的这些硬件,还有一些新的硬件能够给我们带来从边缘到数据中心统一的运营模式。
所以今天我们的这个产品是对于已经有的我们之前的操作系统的一个增强的版本,从2017年6月份开始我们就已经有了Aruba CX的产品了,所以对于这个操作系统而言并不是一个新的产品,对于我们硬件而言我们也已经都有,但是现在我们所推出是对于硬件产品的增强,或者把它称作为新的硬件产品,以便应对今后的一些挑战。我们看一下我们所专注的行业领域包括金融领域、零售领域、酒店行业、政府、一直到娱乐行业,我们对所有深耕的行业都有自己全套的解决方案。
对于我们CX的解决方案真正的一个核心,或者是大脑,事实上就是Aruba的ASICs,它能够带来更多的创新,因为我们这些创新能够给客户带来更好的体验以及提升的效率。我们这一个创新事实上是基于已经有的30多年的知识产权方面的良好的支撑,这当然是来自于HDE Aruba公司这么多年的知识产权,我们已经是第七代的架构,还有三个新的ASICs,这个保证我们能够以更快的速度进行创新,这主要是基于我们对于硬件和软件产品很好的结合,这样的硬件和软件的结合能够让我们更快的进行创新。

Robert haviland:我们再来看这还能够让我们有无阻塞的表现,这种无阻塞的表现主要是基于我们有一个高效的VoQ的能力,这样能够防止有任何无阻塞,并且能够让所有的流量是直接到我们端口上面来,并且对于所有的端口进行优化。这样就能够让我们有一个对于你所有的这些应用程序的动态可编程。
下面一个创新关于我们AOS-CX来的非常灵活的可编程性,这个平台可以跟数据中心和核心接入进行非常好的连接,这时候你就可以跟数据中心包括跟我们边缘进行很好的优化整合并且达到最灵活的可编程性。
俞世丹:在这里为了大家能够比较方便的去理解刚才讲到芯片Aruba最新的第七代的芯片可以给大家带来的好处,特别是里面讲到VoQ虚拟队列带来的一些价值,给大家看这样一个视频,从这个视频大家可以看到如果没有很好队列的话,当有大量的流量来到你交换机上面的时候,就可以发生很严重的拥塞,导致你的应用出现很大的影响。这个VoQ就是帮助大家解决这样一个问题,可以帮助我们更好的管理从各个端口进来的数据的流量。

Rob haviland:我们看一下新的关于我们网络时代的一些挑战究竟是有哪一些:首先,它是属于分散化的操作系统,因为我们现在OS是闭环的并且分散的,所以我们现在运营模式有非常复杂的授权许可,这个事实上已经大大拖累了IT的部门。第二,一些老旧的网络现在已经跟不上我们对于整个网络功能的需求了。这就限制了IT部门它的敏捷度以及向数字化的转型。我们关于控制和可视性方面受到很大的制约,因为我们没有办法进行很好的处理问题和解决问题,我们现在想要解决的恰好是能够来解决掉刚才我们所说的这些痛点。正是因为我们非常分散的数据,它没有办法给我们能够形成一个可执行的洞察力,这是我们需要的。所以Aruba CX能够为我们提供我们未来所需要的数字体验。
今天我们要跟大家宣告的是一些新的创新和一些新的产品。所有的这些新的创新和产品都是基于云的一些原则,并且我们提出所有的解决方案,都是针对于网络的运维和管理人员,他们是实实在在工作在一线,要凌晨三点钟起床,看一下网络究竟出了什么问题,解决问题的这些人,正是秉持着我们把网络运维和管理人员放在我们心中的这样一个理念,我们推出的这些解决方案。
我们现在已经是关于AOS-CX第五次发布,我再次强调它并不是一个全新的产品,它事实上从2017年6月份就已经开始了,但是我们现在整个产品现在所强调CX在边缘,也就是说它能够增强我们从边缘到数据中心的整个的运营模式的体验。我们非常兴奋宣布一个新的产品,这其中包括CX6300,它是可堆叠式的CX。另外我要更加的兴奋另外一款产品是CX6400,它将成为我们旗舰的产品,它可以应用在边缘,也是可以应用在核心IDC、数据中心等等。最后我们还要宣布一款这个工具叫做NetEdit2.0,它集成了我们NAE,网络分析引擎,这个网络分析引擎在我们所有的CX产品当中都是有的。所以有了我们这些产品之后,我们就能够用一个非常先进的分析和智能的配置,这样能够保证我们的工作流,并且能够保证我们在运营模式方面的简单性,这再一次强调了我刚才第一开始所说的我们始终都把网络的运维和管理人员放在我们的脑子当中,在我们推出新产品的时候。
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我们的CX的解决方式都是基于云原生的操作系统的,这是什么意思?有这么一篇Gartner的文章,它对此有所阐述。我们看一下AOS-CX是基于云原生相关的原则的,首先我们有一个微服务器的体系,上面是一个数据库,关于这个数据库它既有端口,也有人,还有我们相关的协议,再往上走是100%REST APIs,再往上走就是一个时序的数据库,这个给我们可行动的相关洞察,再往上走是就是我们Aruba的NAE,网络分析引擎,我说的时序数据库和NAE结合起来就能使我们对网络进行诊断,它出了什么问题,我们应该采取什么措施,进行什么预防。
我们的所谓以云为基础的这一个特征,它究竟是反映在哪些方面?第一个方面就是它的模块化,它事实上能够让我们更快进行创新,并且以完全流利的流程进行技术创新。我们看可编程性,通过更简单的运营模式,通过自动化和API的方式实现的,你可以用开放等等进行可编程性。再有复原性,我们看到在微服务的架构体系当中我们得到非常稳定的并且是很有韧性的体系,在这个基础之上我们这些协议和软件不会互相冲突。就会防止某一个进程崩溃了就会影响到其他的进程这种情况。最后一点关于灵活性,它能够保证我们一直这样的灵活性,从边缘的接入一直到数据中心。
我所说的所谓统一的运营模式究竟是什么意思?你有硬件,你有软件,包括从我们边缘的接入一直到数据中心,在这里事实上你已经不需要有任何的订阅了,因为我们是统一的平台,在上面我们的操作系统是统一的,而且从边缘一直都是使用同一个软件,这就意味着我们能够真正的实现统一的运营模式。如果大家位于我刚才谈到关于云原生的相关原则感兴趣的话,请参阅我刚才提到的关于Gartner对此问题的阐述。

Rob haviland:我们再来宣布一下关于第五次主要的发布,给大家带来增强的功能,这是AOS-CX 10.4,这个关于AOS-CX方面的升级,事实上升级的过程当中,你可以进行实时的升级,而不需要有任何的打扰。再有一个就是关于我们所谓的动态的接入或者叫做动态的隔离,这个过程当中它所依据的是以政策为基础的这样一个自动化。我们在NE层级实现的,叫做网络叠加层进行实现的,所以这个层级或者可以把人放到隧道当中保证他的安全性,或者直接在网络上进行完成。我们再来看一下这个动态分层主要通过CLEN(音)进行实现,现在属于工业级,从园区到数据中心都可以实现动态隔离。VRFCLER(音)扩展网络的时候可以从交换机到交换机,可以实现无论是园区到数据中心,都是从交换机到交换机的网络扩展。
现在我们客户就可以有这样的自由度,进行网络扩展的时候可以直接通过隧道扩展自己的流量。
最后是增加了VRF的服务,我们可以通过比较简单的路由分层以便更好的在整个VRF上进行分布。我们刚才谈到所有这些解决方案,都是把网络运维和管理服务人员放在心上的,我们主要通过木蓝牙(音)链接手机的这样一个程序,就可以完成所有的堆栈,所以你就不需要通过那么复杂的过程完成接入的堆栈了。
我们再来看一下两个关于互联网方面的增强,第一个迅速的PoE,你很快可以将IOT的设施进行部署。第二个关于Always-on PoE,你进行重启的时候它仍然不受打扰,这是对智能楼宇非常有用的,重启的时候你灯光不需要关掉。我们稍微多讲一讲关于动态隔离,它是完全简化你部署网络的方式,我们在底层进行部署的时候,能够保证你以安全和政策为基础的方式进行简单的部署。
AOS-CX在中间整个结构的大脑,我们在进行边缘交换机的时候,无论是你要做一个(英文)和(英文)等等,我们不需要在交换机上进行配置,而是把它全部推送到Clearpass上面,由clearpass统一进行更改。关于动态隔离的概念实际上就是相当于把相关的流量进行隔离,无论是你在公司上面的流量还是物联网的一些设备的流量,比如说你安全的摄像头,还有Controller一些进行防火墙的隔离,以便让它进行动态的分割。

俞世丹:大家看到这个视频里面讲了两个很重要的内容,一个内容是Aruba交换机上非常特别的技术我们叫做动态隔离的技术,通过动态隔离的技术可以跟我们PaaS联动,可以识别所有连接进来各种的终端,有可能是笔记本、电脑、手机,也可能是各式各样的物联网设备,对于各种各样不同的设备我们都需要有不同的策略管控它们,所以我们动态隔离技术帮助你非常容易在你网络当中去实现这样一个动态的管控。
第二个点在这个视频里面大家看到我们讲到的NetEdit(音)的工具,动态隔离技术非常好,但是配置起来是不是很容易,你如果使用NetEdit(音)非常简单,我在某一个交换机开启这个功能怎么做,我点击那个交换机直接部署动态隔离的策略,在部署的时候输入你要连接控制器的地址,就完成了所有的配置,整个配置的过程当中NetEdit(音)不仅生成这些配置,还帮助你校验这些配置的正确性,包括交换机和控制器这一侧都会帮助你做这样的校验。你校验完成之后你需要很简单的点一下下发,所有的这些配置都会下发到交换机上,你动态隔离一整套的配置就在这个交换机上可以正式的使用了,所以整个流程非常简单。

Rob haviland:下面我给大家介绍几款产品,首先是在早在2017年6月份我们推出的旗舰产品8400,我们看到8300的这个系列,包括8320,还有我们8325。还有6400,它既可以用在边缘,也可以用在数据中心,还有我刚才已经介绍到我们这款新的产品6300,它是可堆叠的,也是我们一个旗舰产品。我们具体看一下6400的产品,它是既有五个插槽,也有10个插槽,有6个接入的板卡,还有两个聚合的板卡,还有两个机箱的选择,还有3个VSX,重要它是统一的聚合模式。我们看一下它给我们带来首先是灵活性和可客栈性,从From1GPoE Access 到28TCORE的核心,数据中心是五阻塞分布式的架构,也不需要过分的订阅,还有就是它是为wi-fi6特别搭建的,从480个端口,再有就是60W always-on PoE,IT部门将是整个我们公司当中关于电力分配的重要的决定部门了。我们相当于为未来做好了准备,还有一个高的可用性,尤其是关于VSX的它的一个动态的升级,这个不需要你说我在升级的时候一定是在夜里三点钟才做,你可以在大白天没有任何阻碍的进行升级了。我们高可用性包括冗余电插拔的电源,以及我们冗余的风扇,我们设计都在前面,你不需要绕到己方后面进行复杂的操作,它都是在前面,你就可以非常容易进行插拔了。

我们再来看一下6300产品,有7个模块化动力的交换机,还有4个固定的交换机,而且我们如果在这一个10个堆栈当中,你可以自由的配置究竟是固定的交换机,还是模块化的动力交换机。我们再来看一下右边的这个,它可以给我们带来880G的容量,最终带到2880W最大的PoE,今后我们的IT务部门将会决定关于一个智能楼宇电力的分布,所以我们这个PoE能够在边缘,使得我们IOT的设备和AP都进行进行应用。所以已经为未来做好了准备,第一10G到25G到50G的商务连接,我们还有非常灵活的可以拓展的空间,另外为wi-fi6所做好的准备,包括我刚才谈到60W Always-on PoE。对于单一的端口,对于wi-fi6我们有1、有2.5,还有5。
因为时间的关系,我只能讲大致的内容,所以大家已经知道了我们统一的理念,就是要有统一的操作系统,并且最终形成统一的运行模式,而且它可以适用于多平台的,无论你是在边缘还是在数据中心,我们多平台包括支持你进一步的发展,并且本着一定要把网络运维和管理人员放在心中的理念,我们推出非常好用的工具,包括NetEdit2.0可以给你非常强的可视性,还有我们网络分析引擎NAE,它让你在边缘就进行相关的分析。
再有我刚才所谈到的关于我们进行手机上面的应用部署简单性,因为你只需要进行一个蓝牙的连接都可以进行在手机上堆栈所有的部署完成了。还有我们刚才所谈到的关于升级的功能,也使得你不需要在半夜三点进行升级,我们通过VXS的升级系统,还有我们谈到手机蓝牙部署的功能,让你从准备阶段一直到能够进行运营阶段。我们对Aruba新的创新感到非常兴奋,并且期待更新的产品推出给大家,非常感谢各位的时间和倾听,大家有什么问题我还会在这里,感谢。
主持人:感谢大家今天上午来到这里参加我们Aruba CX的发布会。
51CTO将对发布会进行现场直播!敬请期待!